Daftar Isi
Bisnis travel umrah menghadapi berbagai tekanan sepanjang 2026, mulai dari pelemahan rupiah, kenaikan harga tiket pesawat, hingga meningkatnya biaya hotel di Arab Saudi. Kondisi tersebut berpotensi mempengaruhi minat masyarakat untuk mendaftar umrah dan membuat persaingan antar penyelenggara semakin ketat.
Tekanan tersebut juga dirasakan langsung oleh biro perjalanan umrah. Pada Juni 2026, jumlah pendaftar di salah satu biro perjalanan tercatat baru mencapai sekitar 20% dari target yang biasanya diperoleh pada periode yang sama. Jika nilai tukar rupiah tidak membaik, biaya paket umrah berpotensi meningkat sekitar 10%. Di sisi lain, kenaikan harga tiket pesawat akibat perubahan harga avtur dan pelemahan rupiah, serta meningkatnya tarif hotel di Arab Saudi, turut menambah beban operasional penyelenggara.
Meski begitu, sebagian pemain tetap mencatat penjualan kuat. NRA Group meraih predikat Top Spender 1 di BSI EXPO 2026 dan Best Sales di The Ultimate Umrah, Hajj and Tourism Travel Fair 2026. Meski berangkat dari capaian sebuah travel umrah, insight yang diangkat mencerminkan tren yang lebih luas: saat pasar menyusut, permintaan berpindah ke penyelenggara yang paling dipercaya.
Mengapa Biaya Umrah Sulit Dikendalikan Penyelenggara?
Struktur biaya bisnis travel umrah cukup dipengaruhi oleh pergerakan valuta asing. Komponen seperti tiket pesawat, hotel di Makkah dan Madinah, transportasi, serta layanan di Arab Saudi memiliki biaya yang mengacu pada dolar AS atau riyal Saudi. Sementara itu, pemasukan dari jemaah umumnya diterima dalam rupiah. Ketika rupiah melemah, biaya yang harus dibayarkan dalam mata uang asing meningkat setelah dikonversi ke rupiah. Kondisi ini dapat menekan margin keuntungan, terutama bagi penyelenggara yang telah menetapkan harga paket sebelum terjadi perubahan kurs.
Situasi serupa dialami banyak UMKM yang bergantung pada bahan baku impor, dari usaha kuliner hingga kerajinan. Pelajarannya sama: bisnis yang pendapatannya dalam rupiah namun biayanya dalam valuta asing perlu memperhitungkan risiko kurs sejak awal, misalnya dengan menyisihkan dana penyangga atau membatasi masa berlaku harga promo.
Strategi Apa yang Membuat Bisnis Travel Umrah Tetap Laku?
Faktor keselamatan dan kepastian perjalanan juga menjadi perhatian dalam bisnis umrah. Pada 13 Maret 2026, lebih dari 6.000 WNI dilaporkan terdampak gangguan penerbangan akibat eskalasi konflik di Timur Tengah. Sebagian besar di antaranya merupakan jemaah umrah yang tertahan, terutama di Jeddah, Arab Saudi. Situasi ini menunjukkan pentingnya kesiapan penyelenggara dalam menangani kondisi darurat, termasuk memastikan akomodasi, komunikasi, dan kepulangan jemaah ketika terjadi gangguan perjalanan.
Penyelenggara yang bertahan umumnya memadukan beberapa langkah. Mereka menampilkan rincian harga secara transparan, menawarkan insentif untuk pelunasan agar arus kas terkunci lebih awal, hadir di pameran untuk menjangkau pembeli yang siap bertransaksi, serta menggandeng perbankan sebagai kanal pembayaran resmi. Kombinasi ini menjaga penjualan tanpa harus terjebak perang harga yang menggerus margin.
Apa Pelajaran Jangka Panjangnya bagi Bisnis Jasa?
Pengetatan regulasi berpotensi mempercepat seleksi di industri travel umrah. Pada September 2026, pemerintah menyiapkan verifikasi terhadap sekitar 3.900 penyelenggara perjalanan umrah yang telah beroperasi sebelum membuka penerbitan izin baru. Langkah ini bertujuan memastikan legalitas dan rekam jejak penyelenggara sekaligus menindak biro perjalanan yang bermasalah. Dalam jangka panjang, penyelenggara dengan tata kelola yang baik, layanan terpercaya, dan manajemen risiko kurs yang disiplin berpeluang memiliki posisi lebih kuat ketika daya beli masyarakat pulih.
Bisnis travel umrah menunjukkan bahwa tekanan ekonomi menyaring pasar, bukan menghapusnya. Pelaku usaha yang menyiapkan strategi biaya dan kepercayaan sejak sekarang akan berada di barisan depan saat permintaan kembali naik.
Ingin mendapatkan insight menarik lainnya seputar bisnis, UMKM, dan tren ekonomi terkini? Kunjungi kanal FYB detikcom dan temukan berbagai perspektif yang bisa membantu mengembangkan strategi usaha Anda.
